Razlozi za usvajanje modelovanja atributa u digitalnom marketingu
Dobar broj naših klijenata i perspektiva postavio nam je pitanje "Zašto su modeli pripisivanja važni u digitalnom marketingu?" Odgovor je jednostavan, kao marketara koji pokreće više oglasa na različitim platformama, obično je teško odrediti koja kombinacija dodirnih tačaka (PPC ključne reči, display ads, landing pages, SEO itd.) generiše najviše potencijalnih klijenata u prodajnom š levaku (putanja konverzije).
Stoga modeli pripisivanja daju marketeru ptičji pogled na putovanje svake mušterije putem konverzije.
Primer modelovanja atributa
Uzmimo na primer dva kupca (Kupac A i Kupac B) koji oboje traže isti proizvod na mreži.
- Ako je Customer A došao na vaš web sajt sa namerom da kupi proizvod, a vaš web sajt je u mogućnosti da obezbedi proizvod, onda je putovanje kupca A završeno u 1 koraku.
- Kupac B može slediti potpuno drugačiju putanju konverzije: on/ona je prvo kliknuo na oglas vaše kompanije na Facebook-u, stupio u interakciju sa vašim sajtom, preuzeo vaš eBook, a zatim posegnuo za porudžbinom nedelju dana kasnije.
U drugom scenariju, evidentno je da putovanje kupca B ima mnogo dodirnih tačaka, što čini nerazumnim da se sve zasluge odaju poslednjoj tački dodira, čime se propuštaju sve dodirne tačke usput koje su uticale na njegov/njen izbor da investira u vaš brend.
Stoga, drugi primer koji smo gore ilustrovali najbolje opisuje put konverzije sa više dodira i to je najisprostranjeniji način da se opiše realnost današnje konverzije onlajn prodaje. Stoga, razumevanjem koji deo napora prodajnog levaka gura vaše potrošače da preduzmu akciju, onda ćete moći bolje da ih vodite u prodajni levak za veću stopu uspešnosti konverzije.
Attribution Modeling & Data-Driven Marketing
Kao marketer, nikada nije zgodno prikupljati podatke korisnika iz više marketinških izvora posebno kada postoje naizgled neuodbilasive platforme, uređaji i izvori oglašavanja. Ako se izvorima oglašavanja upravlja odvojeno, moraćete da primenite ili primenite strateško rešenje koje vas može opremiti tačnim i holističkim prikazom načina na koji vaša marketinška taktika posluje.
Do ovog kraja je izmišljeno modeliranje pripisivanja, i od njegovog pronalaska, to je tržištima neverovatno moguće da prikupljaju podatke publike, analiziraju performanse vaše taktike oglašavanja i marketinga (saobraćajni izvori, staze nabavke i kanali akvizicije), izveštavaju o akcionim uvidima o tome kako da optimizuju marketinške budžete i poboljšaju iskustva klijenata.