Šta je Attribution Modelling?

Mnogi onlajn marketari misle da su putevi koje klijenti i klijenti uzimaju za kupovinu svoje robe ili usluga prava linija, ali istina je daleko od toga. Postoji mnogo načina na koje kupci otkrivaju vaš brend, komuniciraju sa njim i napreduju kroz kanale prodaje. Modeli pripisivanja analiziraju ove dodirne tačke na putovanju klijenata i koriste podatke za poboljšanje marketinških kampanja.

 

Definicija modelovanja atributa

Attribution Modelling je pravilo ili skup pravila (marketinška strategija) koja određuju kako marketari analiziraju i dodeljuju kredite marketinškim dodirnim tačkama na putovanju kupca (putanje konverzije). Marketinške tačke dodira su specifični koraci na putovanju kupaca: svaka radnja koju kupac može da preduzme između traženja proizvoda na mreži do kupovine. Stoga modeliranje pripisivanja pomaže marketarima da znaju specifičan marketinški napor koji najviše dovodi do prodajnih levaka.

Razumevanje putovanja koje svaki kupac napravi pre kupovine proizvoda ili usluge trebalo bi da vam bude dragoceno kao sama prodaja. Pomoću modela pripisivanja sa više dodira možete da delite kredite na više dodirnih tačaka da biste otkrili kako marketinške interakcije utiču na ceo prodajni levak.

 

Primer modela atributa

Ako kupac vidi vaš oglas za prikaz, klikne na njega i odmah kupi proizvod, vašem prodajnom timu je lako da celu prodaju pripiše oglasu za prikaz. Ako kupac klikne na oglas za ekran na Google pretraživaču, klikne na link da poseti vaš sajt, preuzme aplikaciju kompanije i eBook bez kupovine odmah, a zatim se vrati kasnije posle nedelju dana da obavi kupovinu, onda je kupac išao komplikovanijim putem da obavi kupovinu. U ovom slučaju timu za akviziciju bi bio potreban model pripisivanja da bi znao kada i kako su razni marketinški kanali doprineli stopi uspešnosti konverzije.

Analitički podaci prikupljeni iz modela pripisivanja i informacije izvedene iz njega zatim se mogu koristiti za optimizaciju marketinških napora, smanjenje indirektnih troškova zatvaranjem kanala koji se ne obavljaju, kao i optimizacijom i poboljšanjem dobro izvedenih saobraćajnih kanala.

Naš kompletan vodič o modeloda pripisivanja će vam pomoći da se naučite o svim tipovima modela pripisivanja, razlozima koji stoje iza usvajanja modela pripisivanja, prednostima i ograničenjima modela atributa, kao i o našem softverskom rešenju za implementaciju atributa sa više dodira.

Najčešća pitanja

Q1. Da li model pripisivanja funkcioniše za vanmrežne konverzije?

Da. Neke konverzije počinju onlajn, ali se završavaju telefonskim pozivom ili kupovinom vanmrežne prodavnice, a ovi kanali za vanmrežnu konverziju mogu se pripisati ako otpremate podatke na mrežu.

Q2. Kada treba da usvojim model pripisivanja?

Usvojite atribut kada je potrebno da znate nivo performansi svakog marketinškog kanala i kako oni promovišu prodaju vaše kompanije.

Browser

Ne gubite vreme čekajući.
Kontaktirajte nas da biste dobili besplatnu konsultaciju koja će vam pomoći da unapredite svoje poslovanje kako biste postali potpuno vođeni podacima.