Tipovi modelovanja atributa

Modeli pripisivanja vam pomažu da uvećate određene dodirne tačke i optimizujete tu tačku na prodajnom š levaku. Uz pomoć modelovanja atributa sa više dodira, imaćete jasan prikaz saobraćajnih izvora, putanja nabavke i kanala nabavke i načina na koji oni utiču na vaš prodajni levak.

U sledećim pasusima uporedićemo različite tipove modelovanja atributa, kako bismo znali koji bi najviše odgovarao vašem poslovanju.

 

#1. Prvi touch model

Prvo pripisivanje dodira (poznato i kao pripisivanje prvog klika) daje sve kredite prvoj interakciji koju je preduzeće imalo sa kupcem. Ovaj model pripisivanja pripisuje svest brendu jer je to prva tačka dodira na kojoj klijent može da se posvesti sa vašim brendom. Otuda marketari koriste ovaj model da bi znali šta je privuklo pažnju kupca njihovom brendu.

Ovaj tip modela pripisivanja promoviše pay-per-click (PPC) kampanje čak i kada ne kreiraju direktno prodaju, već stvaraju veću svest i angažmane. Trebalo bi da usvojite model pripisivanja prvog dodira ako vaše preduzeće ima duži ciklus prodaje, a ne jednostruku kupovinu.

 

#2. Poslednji touch model

Poslednji atribut dodira naziva se i "atribut kreiranja potencijalnog klijenta", "atribut poslednjeg klika" ili "tačka konvertovanja" jer daje sve kredite poslednjoj interakciji koju je preduzeće imalo sa kupcem pre konverzije. To je podrazumevana metoda za velike platforme kao što je Google Analytics.

Na primer, ako je potencijalni klijent posetio vašu blog objavu i odlučio da se obratite preduzeću za rezervaciju ili porudžbinu, objava bloga postaje njihov "poslednji dodir" pre kreiranja potencijalnog klijenta.

Zbog toga vam ovaj marketinški model omogućava da znate koja tačka dodira u marketinškom kanalu ili kampanji pokreće kupce da kupe akciju. Stoga možete lako da optimizujete tako važnu dodirnu tačku.

 

#3. Modeli sa više dodira

Model pripisivanja više dodira pruža bolji osećaj načina na koji funkcionišu izvori saobraćaja, putanje nabavke i kanali za preuzimanje i omogućava vam da tokom jednog trenutka prikažete više dodirnih tačaka. Primer modela sa više dodira je 50/50 kreditna podela između prve dodirne tačke i dodirne tačke kreiranja potencijalnog klijenta. Neki drugi primeri modela sa više dodira uključuju linearni model, propadanje vremena, modele zasnovane na položaju ili prilagođene modele zasnovane na pravilu.

 

#4. Linearni model

Linearni model pripisivanja podjednako deli kredit između svih dodirnih tačaka u prodajnom š levaku. Na primer, ako na putanji konverzije postoje tri dodirne tačke, svaka od ovih tačaka će dobiti 33,33 odsto kredita za svaku prodaju.

 

#5. Time Decay Attribution

Pripisivanje vremenskog raspadanja je slično linearnom modelu pripisivanja po tome što distribuira zasluge svim dodirnim tačkama, ali daje veće zasluge najnovijim dodirnim tačkama dok najmanje nedavne interakcije dobijaju najmanji kredit.

 

#6. U-Shaped Attribution

Model atributa u obliku slova U poznat je i kao model atributa zasnovan na poziciji jer deli kredit na tri: prva interakcija sa kupcem dobija 40%, poslednja interakcija (trenutak konvertovanja potencijalnog klijenta) dobija 40%, dok se preostalih 20% širi između ostalih interakcija između.

 

#7. W-Shaped Attribution

U modeliranju atributa u obliku slova W, kredit je ravnomerno podeljen (33,33%) između prve prekretnice dodira, poslednje prekretnice dodira i bilo koje druge kvalifikovane prekretnice na putovanju kupca.

Ne gubite vreme čekajući.
Kontaktirajte nas da biste dobili besplatnu konsultaciju koja će vam pomoći da unapredite svoje poslovanje kako biste postali potpuno vođeni podacima.